Думите, които работят. Важно е не какво казваш, а какво чуват хората

Цена: 27.00лв.

Код:

2224
Тегло:

0.500 кг

Думите, които работят. Важно е не какво казваш, а какво чуват хората!

- Защо някои хора успяват да намерят работа благодарение не на друго, а на думите си?

- Защо други дори не допускат проблемите да се появят, и ако все пак възникнат - се справят с лекота с тях?

- Какво стои зад побеждаващите слогани - и зад грубите политически грешки, вещаещи края на кариерата на някои политици?

- Защо някои реклами веднага ни пленяват, а други предизвикват единствено досада?

- Защо някои речи срещат отзвук и се помнят, докато други са обречени на забрава още преди да се произнесат?

В "Думите, които работят", д-р Франк Лунц, архитект на езика и гуру по въпросите на общественото мнение, не само повдига завесата, за да видим как се създава ефективен език, но и споделя безценните си прозрения: как да намерим и използваме точните думи, за да получим онова, което искаме.

Независимо дали вашата цел е да увеличите продажбите на компанията, да спечелите политически пост, да вдъхновите служителите си или да получите повишението, което заслужавате, авторът ви запознава с феномена на преобразуването на обикновените думи в ефективен арсенал във войната на възприятието, която всички водим всеки ден.

Човекът, помогнал в комуникацията на десетки компании от списъка на "Форчън", казва: "Думите могат да бъдат и действително означават разликата между успех и провал. Всички отстъпваме пред силата на езика - независимо дали го съзнаваме, или не!". Точните думи могат да направят всяко ваше начинание успешно. Не е важно какво казвате - важно е какво чуват хората!

„Думите, които работят“ от д-р Франк Лунц е изключително полезна книга за всички, които искат да усъвършенстват уменията си за комуникация и влияние. Авторът, който е световно признат експерт по езика и стратегията на убеждението, разкрива как да избираме думи, които имат най-силно въздействие върху слушателите. Той подчертава, че ефективната комуникация не зависи само от това какво казваме, а от това какво хората чуват, възприемат и запомнят.

Книгата съчетава практически съвети с реални примери от политиката, бизнеса и ежедневието, за да покаже как силата на езика може да промени мнението, да спечели доверие и да постигне желаните резултати.

Д-р Франк Лунц се базира на своя богат опит като стратег и консултант, за да представи едни от най-ефективните принципи за общуване, които хората могат да приложат в различни сфери от живота си. Той разглежда не само как да бъдем по-убедителни, но и как да разберем аудиторията, така че да формулираме послания, които резонират с техните емоции, ценности и вярвания.

Основни идеи и теми в книгата

Езикът е сила: Лунц демонстрира как правилно подбраните думи могат да променят хода на събитията, независимо дали става въпрос за политически дебат, корпоративна презентация или ежедневен разговор.
Какво хората чуват е по-важно от това, което казваш: Важна концепция, която Лунц подчертава, е разликата между намерението на говорещия и възприятието на слушателя. Това е ключът към ефективната комуникация.
10 правила за ефективно послание:
Лунц формулира набор от правила, които гарантират, че съобщението ще бъде ясно, запомнящо се и въздействащо:
- Краткост: Доброто послание е кратко и ясно.
- Изразителност: Използване на думи, които предизвикват емоционален отклик.
- Последователност: Консистентността прави посланието по-надеждно.
- Персонализация: Говоренето „на човешки език“ създава връзка с аудиторията.
- Визуализация: Думите трябва да рисуват картини в ума на слушателя.
Психологията на думите: Лунц описва как хората реагират на определени изрази и фрази, които задействат техните емоции и асоциации. Той анализира езиковите стратегии, използвани от политици, бизнес лидери и медии, за да вдъхновят или убедят аудиторията.
Езикът на успеха: Лунц разглежда как компании създават запомнящи се слогани и бранд послания. Той анализира най-успешните кампании и как те са използвали правилния език, за да привлекат клиенти и изградят доверие.
Примери от реалния живот:
Лунц предоставя богат набор от примери – от политически речи до рекламни кампании – за да покаже как думи като „свобода“, „сигурност“, „надежда“ и „иновативност“ се използват, за да постигнат емоционална връзка.
Как да създадем думи, които работят:
Авторът предлага практически упражнения и стратегии за формулиране на послания, които са съобразени с аудиторията, културния контекст и целите на комуникацията.

Какво прави книгата уникална?

„Думите, които работят“ не е просто наръчник за добър изказ, а изследване на дълбокото взаимодействие между езика и човешката психика. Книгата съчетава лингвистика, психология и маркетинг, за да покаже как думите могат да формират мисленето и поведението на хората.

На кого е полезна книгата?

За лидери, политици, маркетинг специалисти и преподаватели, които искат да влияят на големи аудитории.
За професионалисти, които водят преговори или представят идеи в бизнес среда.
За всеки, който иска да подобри своето умение да убеждава и мотивира другите.

Ползи от книгата:

Усвояване на принципите за създаване на убедителни и въздействащи послания.
Разбиране на психологията на аудиторията и как тя възприема думите.
Практически инструменти за подобряване на комуникацията във всяка сфера от живота.
Инспирация от реални примери за това как езикът може да променя света.

„Думите, които работят“ е книга, която ще ви помогне да разбирате по-добре не само какво казвате, но и какво чуват другите – и най-вече как да ги вдъхновите и убедите с правилния избор на думи.

СЪДЪРЖАНИЕ

Благодарности
Въведение
Войната на думите

Десетте правила за ефективен език
Да се предпазим от грешки в посланието
Стари думи, нов смисъл
Как се измислят "думи, които работят"
Бъди посланието
Думите, които помним
Изследване на корпоративни случаи
Политически примери
Митове и реалности за езика и хората
Какво наистина ни интересува
Личен език за лични ситуации
Двадесет и една думи и изрази за двадесет и първи век

Заключение
Бележки
Приложения

Анулирането на калифорнийските избори за губернатор през 2003 г.: случай, свързан с политически език
Двадесет и една думи и изрази, които не бива да казвате никога повече, плюс още няколко
Езикът при импийчмънта на Клинтън